Tedarikçi Geliştirme Nedir? Tedarik Süreçlerinden En İyi Şekilde Yararlanmak İçin Üç Yöntem

Giderek dinamik hale gelen bir pazarda, işletmelerin daha hızlı değişmesi gerekmektedir ve bu gelişim ise genellikle tedarikçi kaynaklı olmaktadır. 

Ancak çok az kişi, ticari rekabet gücünü ilerletmek için tedarikçileri geliştirme sanatında ustalaşmıştır.
Tedarikçi geliştirme, tedarikçilerde yeni bir yetenek veya yetkinlik yaratmakla ilgilidir. Performans iyileştirmeden farklı olmasına rağmen, genellikle bağlantılıdır. Tedarikçiler geliştirerek, kuruluşlar rekabet avantajı sağlayabilir. Bu, satılık yeni bir üründe, yeni bir kolaylaştırılmış süreçte veya yeni bir standardın uygulanması şeklinde kendini gösterebilir.
Tedarikçiler, inovasyon, sürekli iyileştirme ve maliyet düşürme için muazzam ve çoğu zaman kullanılmayan bir potansiyele sahiptirler. Bu potansiyeli etkinleştirerek, şirketler kârlılık üzerinde muazzam bir etkinin keyfini çıkarabilirler.
Bununla birlikte, tedarikçiler genellikle kaynakları tek bir alıcıya devretmek konusunda isteksizdir. Fikri mülkiyetlerinin kötüye kullanılmasından ve maliyet modellerinin ifşa edilmesinden korkarlar ve gelecekteki müzakerelerde tedarikçinin şeffaf kalmasına neden olurlar. Kısacası, tedarikçiler alıcılara güvenmezler. Ve bu güven eksikliği, tedarikçi geliştirme programlarının başarısını baltalayabilir.
Bunun üstesinden gelmek için alıcılar güven oluşturmak ve ürün geliştirmek için aşağıdaki konulardan yararlanabilirler:

İletişim
Tedarikçileri yetkinleştirmenin en kolay yolu, onları basitçe ve anlaşılır şekilde yönlendirmektir. Bu kısmen alıcı şirketin görece gücüne bağlıdır. Herhangi bir çıkarı yoksa veya sözleşme iptali gibi herhangi bir ticari tehditle karşı karşıya değilse, bir tedarikçiden yeni teknolojilere yatırım yapmasını talep edemezsiniz.

Tedarikçilerle iletişim, genel e-postalar veya bir tedarikçi portalı aracılığıyla kolaylaştırılabilir ancak bunların radikal değişiklikler yaratması olası değildir. Tedarikçi değişimini yönlendirmek, büyük ölçüde güvenle ilgilidir. Bu nedenle diyaloğun iki yönlü iletişim üzerine kurulması önemlidir. Tek başına diktalar yayınlamak çok az fayda sağlayacaktır. Ancak bir program aracılığıyla tedarikçilerle konuşmak ve bilgi paylaşmak bu güvenin oluşmasına yardımcı olacaktır.
Eğitim
Eğitim iki şekilde gelir. İlk olarak, uzaktan eğitim, alıcıların yeni gerekli standartları veya sistemleri iletmek için çevrimiçi web seminerlerini kullanmalarına olanak tanır. Bu, seyahat minimumda tutulduğundan, hem alıcı hem de tedarikçi için önemli ölçüde daha az kaynak tüketir, ancak bu tür oturumların etkisi sorgulanabilir. İkinci bir daha doğrudan eğitim aracı, sınıf temelli öğrenmedir. Yerinde oturumlar, alıcı ve tedarikçi arasında kolay etkileşime izin vererek, tedarikçi için net bir iletişim ve bir geliştirme planı oluşturulmasını sağlar.


Yerinde destek
Otomotiv sektörü mühendislerinin tedarikçilere sunduğu destek kadar kendini farklılaştırabilmiştir. Örneğin Nissan, tedarikçileri ziyaret etmek için ayda dört kez mühendis göndermeye çalışacaktır. Kritik tedarikçiler için Nissan mühendisleri kalıcı olarak ikamet edebilecektir.

Yerinde yardım, yeni bir teknolojinin kurulmasında veya yeni bir yönetim uygulanmasında hızlı bir uygulama sağlayabilir ve yeni bir tedarikçiden tedarik etme ve daha hızlı pazara sunma süresi sunabilir. Gerçekten de, kuruluşunuzun bilgi birikimine sahip olduğu durumlarda, tedarikçi önemli ölçüde yönetim danışmanlığı maliyetlerinden tasarruf edebilir, bu da tasarruflar anlamına gelir ve bu tasarruflar da kuruluşunuza aktarılabilir.

Üç öğenin sonuncusu yani yerinde destek, tedarikçiye kuruluşunuzun uzun vadeli ve etkili bir ilişkiye bağlı olduğunu göstermenin en iyi yoludur. Alıcı, ilişkiye yatırım yaptığını e-postalarla değil kanıtlarla ne kadar iyi gösterebilirse, tedarikçi o kadar çok güven duyacaktır. Ve bu güven bir kez kazanıldığında, tedarikçi geliştirme satınalma organizasyonuna önemli faydalar sağlayabilir.


Ideative Danışmanlık